李佳琦停播（“李佳琦”IP飘忽）

李佳琦停播（“李佳琦”IP飘忽）

最近两年，直播带货圈频频震荡，留到现在的李佳琦虽还在巅峰之上，但风光背后却也带着丝丝不确定性。尤其是去年停播109天回归后，不少媒体预测， 李佳琦的复播，或许是为了更体面地“告别” 。 如今看来，李佳琦或许真的要体面地告别直播带货了。 李佳琦开始淡出 与其他头部主播公司不同，一直以来， 李佳琦本人是美ONE绝对的主咖 。早在2018年，美ONE创始人兼董事长戚振波就做了一个大胆的决定，放弃其他主播。随后，公司相继解约了100多人，整个美ONE公司所有直播带货业务都开始围绕“李佳琦”这一个超级IP运转展开。 事实证明，这一策略在当时是极为正确的，不仅李佳琦一炮而红，美ONE也赚的盆满钵满，且具备了和品牌商家掰手腕的能力。 2021年12月，“带货一姐”薇娅因偷逃税被重罚的消息传出后，李佳琦的一举一动开始备受关注，几乎所有人都在盯着他。或许是因为感受到了前所未有的危机， 美ONE在薇娅被封后开始提高助播团的曝光率 ，李佳琦的直播间从以前固定的“李佳琦+小助理”，慢慢转变成“李佳琦+N位助播”。 但是，去年618期间李佳琦突如其来的停播，还是给了美ONE致命一击，出现了“一损俱损”的局面。所以，李佳琦复播后做的 第一件事就是介绍新助播团，然后是上线新的直播间“所有女生”和“所有女生的衣橱” 。 在李佳琦的卖力宣传吆喝下，“所有女生”直播间首秀便收获了760万播放量、50万粉丝。现在，每天下午准时直播的“所有女生”直播间，观看量已经可以保持在200万以上，而垂直度更高、更精准的“所有女生的衣橱”日常观看量更是高达300万以上。 新直播间人气高涨的同时，也在一定程度上意味着李佳琦独占美ONE资源的时代结束。如今，点开李佳琦的直播间， 大概率看见的不是李佳琦，而是助播团成员 。即便是今年三八节大促，李佳琦的直播间从下午4点开播，前两个小时，李佳琦也没有上线，直到快6点才姗姗来迟。 在李佳琦的微信公众号里，每天的直播预告会清楚标明“助播场”还是“佳琦场”，助播们的直播时长要远远多于李佳琦。有的时候， 李佳琦甚至会全程缺席自己的直播间 ，经常出现的首席助播旺旺，开始成为女性观众的精神支柱。 不管是布局矩阵号，还是直播镜头、时长逐渐向助播们倾斜，美ONE的最终目的都是在弱化对李佳琦个人的依赖。大势所趋下，李佳琦不可避免的要退入幕后，把舞台交给新人。 直播带货进入平稳期
其实，不止李佳琦，直播行业其他的超级头部主播也在淡出直播间。 比如罗永浩，他的“隐退”比李佳琦还要早，不仅退出了“交个朋友”管理层，也极少再出现在交个朋友直播间，现在点进交个朋友直播间，会发现都是清一色的助播在播。 快手一哥辛巴也在不断退至幕后，力捧徒弟蛋蛋、时大漂亮等“家族成员”，今年以来辛巴仅直播了一场。 与此同时，因董宇辉爆火的东方甄选直播间，同样在不断通过上线自营产品、增加垂类直播间，逐渐淡化董宇辉对于东方甄选的流量影响。 另外， 消费者的选择也在变化 。今年以来，关于头部主播业绩的宣传少了很多，大主播的号召力和对消费者的吸引力明显在下降。就拿上个月的三八女神节来说，去年李佳琦拿下的成绩是“直播7小时，带货28.25亿元，超7700万人次观看”。但今年，李佳琦直播间并没有持续上演“上架即售罄”的盛况，带货成绩也并未公布。 再者，品牌如今也不再把销售额押注在某一主播或平台上，而是 更注重全域电商和发展品牌自播 。据淘宝天猫公开数据显示，去年双11，淘系销售破亿的美妆品牌官方旗舰店自播间多达17个，破千万的有70个。 所以，对于整个直播带货行业来说，依靠个人主播撑起整个直播间的时代早已过去。注重主播群体的矩阵化和多元化，正在成为众多直播电商机构的新选择，也是摆在李佳琦和美ONE面前唯一的出路。 易师兄有话说： 在直播带货野蛮生长的阶段，凭借个人能力和平台、机构的扶持，很容易把市场资源集于一身，形成超级主播。但现在直播带货已经到了平稳发展阶段，把机会留给更多中腰部主播，稳中求进才是最合适的打法，也是大势所趋。 不过，李佳琦在彻底转向幕后之前，还有一个尚未完成的重要任务： 为美ONE培育更多的新主播 。 今年2月，李佳琦官宣正在筹备的新综艺《所有女生的主播》，试图通过真人秀的模式，从素人中挖掘新人主播。只是，这些在综艺中产生的网络人气能否让新人主播脱颖而出，能否把流量聚集到直播间成为美ONE新的发展动力，无人知晓，需要时间给出答案。

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